10月29日晚，香飘飘（603711.SH）宣告2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比拉长4.29%，实行净利润3939.55万元。第三季度营收和净利实行环比双增，此中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡生意实行营收14.12亿元，同比拉长9.05%，规划基础盘照旧具备韧性。为夯实冲泡基础盘，本年从此，香飘飘正在“存储量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋下，长远发掘下重市集潜力，推动“千县万镇”策画，发展了一系列渠道布筑、发卖推论、品牌散播等办法，出力晋升终端网点浸透率。别的，正在产物端，香飘飘环绕强健化升级，更始推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，得益了较好事迹，也显露了企业赓续更始的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮生意实行营收5.31亿元。陈说期内，香飘飘正在优化实施“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合计谋的根柢上，重心推动了即饮生意的渠道紧密化执掌。截至目前，上述渠道计谋已接踵正在武汉等地获取凯旋，有用拉动区域内发卖收入拉长。公司正正在慢慢将该凯旋阅历向寰宇重点95个都会实行推论，为即饮板块的强大生长供应动力。别的，果汁茶主打的强健理念冲泡、高颜值的包装，已成为局限区域消费者节日礼物的新采选。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州实行发卖冲破，礼物市集希望成为即饮新的机缘点。

　　除了坚决“冲泡+即饮”双轮驱动这一重点政策，互联网化也是香飘飘转型构造的要紧砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年周密发展产物、渠道、营销等方面的“互联网+”索求，香飘飘已修建起数万万会员的私域流量池，并通过数字化利用赋能企业产物更始及品牌年青化等症结，有用发动电商收入的高速拉长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收连接6年的均匀复合拉长率已高出128%。

　　2021年头冲泡，香飘飘互联网化政策转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领重点用户的需求，通过高颜价比、高笑趣性产物的开荒，巩固用户对品牌更始力、年青化的认知，同时搭筑绽放生态，拓展抖音、疾手、拼多多等新兴电商渠道，慢慢变成“线下+线上”良性互补的立体营销搜集，周密赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述政策升级的步骤已初获收获。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收赓续连结拉长，实行收入1.60亿元，同比拉长31.54%。从守旧疾消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘一经实行私域流量的原始积聚，并找到流量转化和利用处径。另日跟着互联网化政策的推动，将进一步抬高公司品牌、产物与用户间的粘性，巩固企业长效规划的才气。

　　渠道是疾消企业的立身之本，经销商系统则是该立身之本的要紧支柱冲泡。为周密强化渠道执掌，本年从此，香飘飘环绕“聚焦”、“放权”两大主线，重心发展了经销商系统的执掌优化：一方面，聚焦头部赓续造就事迹功劳高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范围较幼的经销商，采用放权，深化自立规划，进而胀励团体经销商系统的结构能效。

　　上述系统优化，发动香飘飘前三季度经销商渠道实行营收17.66亿元，同比拉长2.57%。同时，公司主力发卖市集的渠道用心也获取进一步开释。陈说期内，华东区域实行营收7.71亿元，同比拉长7.56%。跟着四序度经销商执掌优化策略的长远推动，将希望为守旧发卖旺季注入新的增量。

　　别的，香飘飘方面显示，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“存储量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋，出力加大“高势能门店成立”、“强攻陷重市集”的力度，面向生齿基数大、史籍发卖体现好、品牌势能重淀足的147个重点都会，减少区县和州里的终端遮盖数目，活跃化打造数万家“高势能门店”，晋升旺季销量，帮推实行整年事迹。

　　正在业内人士看来，纵然疾消周围的新品类和新业态不足为奇，但规划十六年，香飘飘仍能连结冲泡营收的稳当拉长，足见企业结实的内功和规划韧性。公司能正在冲泡的存量市集内，不竭下重渠道获取增量冲泡，也是企业不妨实行永远主义的杰出信号。以后，正在稳住基础盘的条件下，香飘飘即饮生意的造就成熟、加上互联网化政策的进一步落地赋能，将保护企业的政策转型收获有序开释。

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