香飘飘603711）9月1日揭晓投资者相合营谋纪录表，公司于2022年8月31日接收62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司贩卖中心区域-如华东，连接较长时刻的疫情管控门径，导致公司团体营业的寻常胀动受到必然水准的影响冲泡，因而二季度团体贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物杀青买卖收入4.53亿，同比客岁低落31.37%，即饮产物杀青买卖收入3.88亿，同比客岁低落5.94%，此中果汁茶上半年杀青贩卖收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡杀青买卖收入3.29亿，同比客岁低落36.81%，二季度冲泡买卖收入为1.24亿，同比客岁低落11.14%；即饮一季度买卖收入为1.58亿，同比客岁低落3.47%，二季度即饮杀青2.29亿买卖收入，同比客岁低落7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购战略及焦点合同价值均按此形式提进展行筹办。公司本年上半年的原资料价值依照2021财年签定的年度合同履行，这此中消化了一个人客岁原资料价值上涨的影响。

　　合于应对表部身分导致的原资料价值上涨，一方面，公司会做好规划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的统造。假若将来原资料价值不妨坚持安闲或低落，则会对公司产物剩余才力的晋升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开首举办提价，截至蒲月底提价任务根基杀青，而仲春份开首，公司冲泡产物开首进入贩卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时开首大白冲泡。

　　答：公司目前社会大多持股占较量幼，需求满意上市羁系机构合于大多持股量的最低恳求。颠末评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的筹办。

　　答：1、Meco果汁茶剩余才力的合节正在于晋升产物销量，造成必然的范畴效益；2、公司会无间聚焦焦点都邑和原点渠道，通过升高铺市率以及冰冻化、圆活化的罗列来晋升产物动销；3、无间激动“样板都邑”的扩大任务，将武汉样板市集获取的告捷阅历正在其他焦点都邑举办扩大，晋升公司果汁茶的销量；4、公司方案拣选少许饮料消费时机较量大的都邑，纠集资源组筑独立的即饮贩卖团队，激动即饮营业的发扬，晋升果汁茶的剩余才力。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，团体贩卖再现根基适应预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情状优秀，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举办贩卖，但而今还处正在初期阶段，需求时刻来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延长，二者是彼此声援、彼此配合的相合，公司正在将来的扩大方面也会做好两者的分身，但最终依旧会以产物为焦点，包装状态的差别只是为了更好的满意消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度偏重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物苛重通过自产+OEM代工的方法分娩。本年上半年，公司正在湖州分娩基地杀青了一条瓶装分娩线的产能修理，可认为公司将来分娩、统造瓶装饮品积攒阅历，同时，也不妨为产物试销和分娩供给保证。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴致电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了较量多的精神和资源，发生了必然的功效，将来还需求时刻举办进一步的验证。

　　答：公司不绝此后额表偏重渠道的统造，以渠道库存的良性壮健为第一要务。对付渠道的统造，公司通过终端走访、库存盘货等方法征求渠道库存数据，并由专人举打点解反应。同时，公司依据产物的动销特质，设备了苛肃表率的库存稽核系统，每月对经销商的库存水准举办稽核冲泡，从而保证渠道库存良性壮健、货龄崭新。

　　答：海表市集发扬时机强盛，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司开首开采海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步还原中。目前，海表营业正在公司总营收中占较量幼，但将来的市集时机值得盼望，公司将会无间步步为营地胀动海表营业的发扬。

　　答：公司渠道苛重分为四大类：一是原点渠道，席卷大中专学校、零食店冲泡、方便店等；二是势能渠道，席卷大卖场、标超以及范畴较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，席卷批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司坚决双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了必然的时刻积攒，营销的合节正在于晋升消费者的品牌承认度。将来，公司将效力胀动冲泡产物壮健化、年青化升级，继续激活和给与品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当浮现有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽速成立产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司坚决3+2战略，即“总体坚持3个根基口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶杀青贩卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、分娩和贩卖冲泡，苛重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶冲泡。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类席卷果汁茶、轻奶茶；液体奶茶席卷“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行为国内苛重的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年持续8年市集份额坚持第一，此中，2019年度市集据有率达63.1%冲泡。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优秀的品德斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信营业规划许可证：B2-20090237香飘飘获冲泡62家机构调研：表地商场生长机遇壮至公司对此秉持着主动进步的立场（附调研问答）